Analiză TPC Concept setează 2026 ca anul clarității strategice pentru a depăși criza

Anul 2026 penalizează afacerile care pierd controlul asupra presiunilor precum: costurile în creștere, taxele mai mari, utilitățile scumpe și incertitudinea din Europa care impun mai multă rigoare în gestionarea resurselor și a deciziilor. Companiile se pot consolida sau pot înregistra pierderi – diferența stă în rapiditatea și calitatea reacției la aceste amenințări, arată analiștii TPC Concept, firmă cu peste 18 ani de experiență în consultanță strategică.

În analiza „2026 – Claritate strategică sau declin pentru companii?”, consultanții subliniază pericolele la care sunt expuse companiile: “Anul 2026 nu aduce o criză clasică, ci o criză atipică pentru mediul de business, definită mai degrabă de un ‘cocktail de amenințări’ decât de un șoc singular. Impactul acestuia nu este uniform și aici apare una dintre marile capcane: aceleași amenințări lovesc diferit, în funcție de modelul de business. Utilitățile apasă mai puternic pe industriile energofage, costul finanțării pe cele capital-intensive, iar presiunea fiscală și salarială pe firmele cu marje mici și structură rigidă de costuri”, punctează consultantul de business Sorin Spiridon, fondator TPC Concept.

 Riscul real pentru 2026 nu este contextul macro în sine, ci modul în care companiile reacționează la el. Mediul extern poate fi înțeles și anticipat, dar este greu de influențat; în schimb, mediul intern: structura de cost, disciplina pe cash-flow, complexitatea operațională și calitatea deciziilor manageriale, este zona în care se va face diferența.

 Multe dificultăți apar nu din scăderi bruște de vânzări, ci din erodarea treptată a marjelor de profit și din blocaje de lichiditate. În opinia specialistului, 2025 – 2026 nu sunt ani grei pentru toate firmele și toți antreprenorii, ci pentru cei care nu și-au făcut temele în ultimii 15 ani. “Pentru companiile solide, este o perioadă în care competiția slabă pierde teren, iar oportunitățile de consolidare apar. Pentru companiile vulnerabile, este momentul adevărului: trebuie să-și redeseneze modelul de business pentru a reintra în joc”, adaugă Sorin Spiridon.

 Afacerile care își înțeleg expunerea la fiecare amenințare și își ajustează din timp structura internă au șanse reale să transforme acest an într-unul de consolidare. Cele care așteaptă clarificări din exterior riscă să reacționeze prea târziu.

„Esențial este ca fiecare companie să ia decizia potrivită, la momentul potrivit. Organizațiile solide pot capitaliza contextul, iar cele vulnerabile au nevoie de o restructurare inteligentă, bazată pe cifre și prioritizare clară, nu pe tăieri haotice.

Deciziile bune nu vin doar din experiență, ci din claritate. Antreprenorii cu strategie și guvernanță solidă decid la rece; ceilalți riscă să reacționeze emoțional, chiar și când cifrele sunt încă bune. De aceea, companiile apelează la consultanță de business: nu pentru a li se dicta decizii, ci pentru a primi perspectivă, structură și un cadru clar de analiză. În 2026, diferența dintre companii nu este în ce fac, ci în cum gândesc”, punctează Călin Spiridon, Managing Partner TPC Concept.

Impactul diferă în funcție de structura de cost și de expunerea fiecărui model de business:

• Industriile energofage – unde creșterea costurilor cu utilitățile erodează direct marjele, mai ales când ajustarea prețurilor este limitată (producție, materiale de construcții, procesare alimentară);
• Companiile capital-intensive – sensibile la costul finanțării și la restrângerea accesului la capital (logistică, transport, distribuție, firme cu stocuri mari);
• Firmele cu pondere mare a exporturilor, în special către piețe europene volatile – expuse la fluctuații de cerere, presiune pe preț și întârzieri la plată.

 În 2026, problema nu sunt cheltuielile mari, ci lipsa prioritizării: Cheltuielile „nice-to-have” pot fi amânate, însă investițiile „must-have” trebuie analizate atent și protejate acolo unde susțin procesele esențiale, oamenii-cheie și digitalizarea de bază.

Fără această diferențiere, companiile riscă fie să păstreze investiții costisitoare inutile, fie să taie inițiative importante. Cele care știu ce să amâne și ce să protejeze vor avea un avantaj competitiv clar.

În organizațiile mari, capcana principală a destabilizării afacerii este expansiunea necontrolată, care implică cheltuieli mari și nejustificate:

• portofolii umflate: zeci de linii de produse care nu au tracțiune, dar consumă capital (65% din articole generează 5% din cifra de afaceri)
• clienți mulți, dar puțin profitabili: volumul arată bine în rapoarte, dar rezultatul final nu, pentru că 50% dintre clienți generează doar 5% din cifra de afaceri
• structuri supradimensionate: echipe mari, procese greoaie, decizii lente
• reduceri acordate automat: discount-urile mari devin politică, nu excepție
• direcție strategică diluată: prea multe proiecte, puțină prioritate

TPC Concept este o firmă de consultanță în transformare strategică, cu peste 16 ani de experiență în lucrul direct cu CEO și echipe de top management. Combină metodologii internaționale cu framework-uri originale TPC, validate în peste 50 de proiecte complexe, oferind rigoare analitică și soluții aplicabile.

Portofoliul său include peste 35 de companii mari și IMM-uri, multe dintre ele în parteneriate de peste 10 ani. De-a lungul timpului, TPC Concept a colaborat cu organizații de top precum AD AutoTotal, FAN Courier, Telekom, Kraft Foods, KFC, Gealan, Cora, Farmexim și Eneria CAT, livrând transformări strategice cu impact real.

TPC Concept este fondată de Sorin Spiridon, consultant de business cu o experiență bogată de peste 20 de ani în poziții de Top și Middle Management, completată de peste 18 ani de experiență în rol de Consultant și Consilier în Management. Sorin Spiridon este consultant acreditat CMC si deținătorul a două brevete de autor înregistrate la ORDA, referitoare la Matricea Distribuției Articole – Clienți și Creșterea Vânzărilor și a Marginii Procentuale în 4 Pași. În plus, a dezvoltat și implementat o metodologie internă inovativă de diagnosticare, care permite companiilor să obțină creșteri semnificative ale vânzărilor și marjei, precum și posibile reducerea a costurilor.